南京大学销售管理自考本科专业课程信息

销售管理(本科)

专业代码：A2020314

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

报考条件

凡国家教育部认可，属国民教育系列的各类高等学校专科及以上毕业生均可直接报考。

报考对象

国民教育系列的各类高等学校专科及以上毕业生。

主考院校

课程设置

提示：江苏自考将停考销售管理(本科段)专业，从2018年5月起销售管理(本科段)专业，不再接纳新考生报名。

专业名称：A2020314 销售管理(本科段)

主考学校：南京大学

序号	课程代号	课程名称		学分
1	03708	中国近现代史纲要		2
2	03709	马克思主义基本原理概论		4
3	27016	日语	任选一门	14
3	27017	法语		14
3	27018	俄语		14
3	00015	英语（二）		14
4	00043	经济法概论（财经类）		4
5	00052	管理系统中计算机应用（实践）		1
5	00051	管理系统中计算机应用		3
6	00102	世界市场行情		4
7	00184	市场营销策划		5
8	00186	国际商务谈判		5
9	03291	人际关系学		6
10	00067	财务管理学		6
11	00151	企业经营战略		6
12	10511	销售团队管理		6
13	00149	国际贸易理论与实务		6
	00183	消费经济学	不考外语者的换考课程	4
	00181	广告学（一）		4
	00055	企业会计学		6
14	10512	销售管理毕业论文		0
学分合计		不少于72学分

说明：

1.获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，可申请认证(免考)“00102世界市场行情”、“00184市场营销策划”、“00186国际商务谈判”3门课程。获得“中国销售总监专业水平证书”的考生，可申请认证(免考) “03291人际关系学”、“00067财务管理学”、“00151企业经营战略”3门课程。

2. 2016年1月1日前，未获得“中国销售经理专业水平证书”或“中国销售总监专业水平证书”的考生，已通过的部分证书课程，可按上表中的新、旧计划替代办法申请相对应的自学考试课程免考。

3.本专业学士学位申请条件以南京大学学位委员会公布的学士学位授予办法为准。

（本网所提供的考试信息仅供参考，敬请以权威部门公布的正式信息为准。）

就业方向

第一类，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二类，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三类，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。